創(chuàng)業(yè)心路

 創(chuàng)業(yè)10年，企業(yè)活著就意味著一切

□ 王 瀟

十年前的今天，2008年2月26日，我在北京市朝陽(yáng)區(qū)注冊(cè)了一個(gè)公司，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。無(wú)論十年里經(jīng)歷了什么，我都有一個(gè)充足的理由慶祝今天，那就是，這個(gè)公司竟然沒(méi)死，活過(guò)了十年。對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，活著就意味著一切。

據(jù)說(shuō)中國(guó)初創(chuàng)公司10年的存活率在2%，但我們幾乎讀不到另外98%為何沒(méi)能存活的故事。從來(lái)都是這樣，成王敗寇，媒體都在幫成功者放大成功，給他們足夠多的舞臺(tái)和追光。但你得先成功，大家才有機(jī)會(huì)聽(tīng)到你當(dāng)初或是后來(lái)的失敗故事。包括我在內(nèi)，一直幻想的狀態(tài)，也是多年后終于可以徐徐說(shuō)出曾經(jīng)的煎熬困苦。但是，十年了，那個(gè)幻想的狀態(tài)始終也沒(méi)有來(lái)。

人有自己的生命周期，公司也是。人活得長(zhǎng)未必就活得好，未必就活得有價(jià)值，公司也是。這十年間，生存逼著我總在嘗試去定義和發(fā)現(xiàn)到底是什么是“好“和“價(jià)值”，然后再找方法去塑造“好”和“價(jià)值”，這其實(shí)是我的主要工作。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)，但這種發(fā)現(xiàn)和塑造演變?yōu)槲易畲蟮膫€(gè)人愛(ài)好，包括我所有寫(xiě)作出版的動(dòng)機(jī)，都是在記錄這些發(fā)現(xiàn)。

我也意識(shí)到，相對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司，我的寫(xiě)作和出版可能給世界上的人帶來(lái)過(guò)更多的影響，以至于現(xiàn)在，趁早公司的文化和產(chǎn)品，已與我的文字融合不可分，與文字后面對(duì)問(wèn)題的認(rèn)知和解決問(wèn)題的方法融合不可分。

對(duì)于一個(gè)以發(fā)現(xiàn)和塑造為愛(ài)好的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)好選擇，這個(gè)選擇在于讓體驗(yàn)異常豐富，讓痛苦也格外鮮明，而痛苦恰恰是研究樣本里最重要的部分。因?yàn)橥纯嗖抛屓穗x真相如此之近，當(dāng)真相出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)才完成，塑造也才有了原點(diǎn)。類(lèi)似的職業(yè)還有演員和畫(huà)家，都是勝出率很低的職業(yè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持需要很強(qiáng)的信念，信念來(lái)自于對(duì)這種職業(yè)體驗(yàn)的真愛(ài)，不然十年真是又殘忍又漫長(zhǎng)。

再后面的幾年，是趁早的用戶開(kāi)始幫我認(rèn)識(shí)到“價(jià)值”的存在，讓我發(fā)覺(jué)趁早已成為了一個(gè)天然具有企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公司。發(fā)現(xiàn)和塑造的愛(ài)好已經(jīng)從我一個(gè)人擴(kuò)大到團(tuán)隊(duì)，再由產(chǎn)品到達(dá)了每一個(gè)用戶的心智里。時(shí)光倒轉(zhuǎn)十年，回到2008年的2月26號(hào)，這樣的價(jià)值，應(yīng)該是那個(gè)去注冊(cè)一家設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司的我絕對(duì)不曾設(shè)想過(guò)的；但今天我也一直在追憶，這樣的價(jià)值，在那時(shí)也許就早已是心底的愿望，只是在等待時(shí)間讓它發(fā)芽。

在第十年的今天，我意識(shí)到這條真愛(ài)旅程永遠(yuǎn)體驗(yàn)豐富，痛苦鮮明，因此并不會(huì)等來(lái)那風(fēng)平浪靜的時(shí)段，可以徐徐說(shuō)出曾經(jīng)的煎熬困苦。但是今天，我可以停下一天，用來(lái)寫(xiě)下這十年的發(fā)現(xiàn)和塑造，認(rèn)知和忠告。

如果此刻的我能穿越回2008年，見(jiàn)到那個(gè)年輕的王瀟站在創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)上，我會(huì)把這些字拿給她；我幻想十年后的我自己，也在此刻穿越而來(lái)。她凝視著我，緘默不語(yǔ)，但我知道我一定會(huì)成為她，十年后，我依然會(huì)存活。

  寫(xiě)在創(chuàng)業(yè)十年這一天

以下我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你可以把其中所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”來(lái)讀。

樸素和廣義地理解創(chuàng)業(yè)這件事，憑一己之力活著就是創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)人抱團(tuán)活更算。你有價(jià)值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見(jiàn)你的價(jià)值，你就開(kāi)張了。售價(jià)大于成本，你就活了，就創(chuàng)起業(yè)了，都是這么開(kāi)始的。

做什么方向，首先取決于你會(huì)什么，有什么，之后才取決于時(shí)代的機(jī)會(huì)。時(shí)代一直有機(jī)會(huì)，時(shí)代的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)人類(lèi)的貪婪與恐懼，熱乎時(shí)永遠(yuǎn)趨之若鶩。非洲草原的一只羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然后吸引寄生蟲(chóng)，最后骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。那么你在非洲草原上是什么物種？你這個(gè)物種如何獲取食物？你是食肉的小獸，還是其實(shí)根本不食肉？要先搞清你是誰(shuí)，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機(jī)會(huì)，判斷它是否屬于你。

你有價(jià)值，有辦法把價(jià)值凝結(jié)在產(chǎn)品上，是確定創(chuàng)業(yè)方向和你能創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。但這個(gè)價(jià)值不能是你自認(rèn)為的，得是需求決定的，市場(chǎng)驗(yàn)證不了的都不能算。當(dāng)然需求有大有小，認(rèn)為瞄準(zhǔn)千億市場(chǎng)才叫創(chuàng)業(yè)也行，但都得從小微開(kāi)始；需求小也可以創(chuàng)業(yè)，只要有辦法找到用戶，利基市場(chǎng)有很多好生意。

不需介意生存期的自尊問(wèn)題，即使用戶認(rèn)為你是一個(gè)為五斗米折腰做小買(mǎi)賣(mài)的或者推銷(xiāo)員，你也要緊盯落袋為安的目標(biāo)，把小買(mǎi)賣(mài)順利完成。眼前的生存跟你在哪個(gè)牛校讀過(guò)書(shū)在哪個(gè)厲害機(jī)構(gòu)上過(guò)班都沒(méi)關(guān)系，你要認(rèn)清現(xiàn)狀，其實(shí)你現(xiàn)在就是個(gè)做小買(mǎi)賣(mài)的和推銷(xiāo)員，千里之行始于足下的時(shí)候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵(lì)的力量，真雪恨十年不晚。

即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)尤其是產(chǎn)品介紹上，畢竟生存期里讓人覺(jué)得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個(gè)同學(xué)同事，如果沒(méi)有，先拿自己和旁邊人試手，能從現(xiàn)在開(kāi)始影響一點(diǎn)點(diǎn)也是好的。無(wú)數(shù)人靠著點(diǎn)滴的進(jìn)化和演變也在改變著世界。

創(chuàng)業(yè)者無(wú)優(yōu)越感，創(chuàng)業(yè)不是可以夸耀的生活方式，個(gè)中之人大多報(bào)喜不報(bào)憂，誰(shuí)難受誰(shuí)知道。創(chuàng)業(yè)是大逃殺游戲，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%，股份上市比例0.00002%。在各種忽悠渲染面前要獨(dú)立思考判斷，決定進(jìn)入之前應(yīng)該考慮10個(gè)晚上，深呼吸100次，再?zèng)Q定是否要鐵了心成為小概率本人。

有必要做一些人格類(lèi)型和風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優(yōu)勢(shì)。天生生物節(jié)律好，腸胃好，睡眠好，身體結(jié)實(shí)都是不可多得的生理優(yōu)勢(shì)，可以熬傻和耗死很多對(duì)手。善于溝通，感染力強(qiáng)，心大堅(jiān)韌等等在創(chuàng)業(yè)里也是特別好的性能，最好還有一絲無(wú)法描述的邪惡人格魅力。以上種種，都是非充要條件，接近玄學(xué)，本來(lái)也沒(méi)人說(shuō)得清。

你要訓(xùn)練擔(dān)當(dāng)和帶隊(duì)的感覺(jué)，尤其在逆境時(shí)。你還要訓(xùn)練果斷做選擇，訓(xùn)練去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成長(zhǎng)最快的人，以增加生存幾率。你要為了做出正確選擇持續(xù)的思考與學(xué)習(xí)，也隨時(shí)準(zhǔn)備好為錯(cuò)誤買(mǎi)單，隨時(shí)準(zhǔn)備為失敗負(fù)全部責(zé)任。

必須開(kāi)始鍛煉身體，必須，這簡(jiǎn)直就是創(chuàng)業(yè)的一部分，創(chuàng)業(yè)又稱(chēng)為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時(shí)候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調(diào)節(jié)手段也都要學(xué)起來(lái)，用以研究自己鼓勵(lì)自己對(duì)付自己治療自己，以后會(huì)頻繁使用；創(chuàng)業(yè)中期也要著手研究別人鼓勵(lì)別人對(duì)付別人治療別人，建議研習(xí)社會(huì)學(xué)和心理學(xué)。創(chuàng)業(yè)講究技不壓身。

歷史不爭(zhēng)辯誰(shuí)對(duì)了，只呈現(xiàn)誰(shuí)留下了。創(chuàng)業(yè)也是。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是唯結(jié)果論的世界，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你和抄襲狂和大忽悠同臺(tái)競(jìng)技，他們的業(yè)績(jī)因?yàn)椴灰樣衷鲩L(zhǎng)了，你還聽(tīng)到有人說(shuō)要臉就是不夠狼性的表現(xiàn)，總之無(wú)論你的三觀架構(gòu)是怎樣的，創(chuàng)業(yè)都可以創(chuàng)到令你懷疑人生。但你的價(jià)值觀會(huì)經(jīng)由這些滌蕩變得更堅(jiān)固，磨難會(huì)把你塑造成為一個(gè)更有型的人，并深刻覺(jué)知自己的原則。

必須管理情緒而不是放任情緒。徒勞無(wú)功的絕望感會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，無(wú)論你曾經(jīng)歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血，過(guò)程除了你家里人其實(shí)沒(méi)人在乎。與其自我感動(dòng)，看丘吉爾的電影落淚，疑問(wèn)經(jīng)歷了至暗時(shí)刻為何沒(méi)迎來(lái)光明，不如趕緊為最壞的結(jié)果做準(zhǔn)備。我管理情緒的一個(gè)方法是，每當(dāng)我內(nèi)心陳述一個(gè)糟糕的情緒時(shí)，后面馬上加一句獨(dú)白“不然呢？”因?yàn)檫@是我選的，這就是創(chuàng)業(yè)， 不然呢？

情緒問(wèn)題積累到一定程度，一定一定要尋求醫(yī)生的幫助。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，第一次讓我重新審視這條道路的，是茅侃侃的死，他的死對(duì)我震動(dòng)極大。不只因?yàn)殡x去的是我的朋友，更是因?yàn)樗砩贤渡淞艘徊糠值奈易约?，深夜筋疲力盡的那個(gè)自己。我調(diào)節(jié)情緒的另一個(gè)方法是，無(wú)論多投入，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候定期練習(xí)抽離，告訴自己這是一個(gè)人生游戲，在面對(duì)成年后的人生進(jìn)入模式時(shí)，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考，我這個(gè)玩家決定玩到什么程度，我是否有權(quán)限決定何時(shí)不玩，還有沒(méi)有退出和轉(zhuǎn)換到“Easy模式”的可能。最后一個(gè)選擇才是刪號(hào)。但活著，才意味著一切。

不存在平衡工作與生活這回事。無(wú)論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，其實(shí)都不存在。一天24小時(shí)之內(nèi)，你的內(nèi)心之中，永遠(yuǎn)有優(yōu)先級(jí)，而你一定會(huì)為其排序。單位時(shí)間內(nèi)，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時(shí)間的分布長(zhǎng)度和投入程度，這些的疊加會(huì)呈現(xiàn)出結(jié)果。如果你是目標(biāo)感和執(zhí)行能力很強(qiáng)的人，生活和工作的各自結(jié)果甚至?xí)瓷先?yōu)于其他只專(zhuān)注執(zhí)行一個(gè)的人，但這依然是選擇的結(jié)果。

既然走上極少數(shù)的道路，就不需關(guān)心大多數(shù)的評(píng)價(jià)，不必向不相關(guān)的人解釋?zhuān)槐匾驗(yàn)榭戳藥讉€(gè)公眾號(hào)就對(duì)照顧家庭表示愧疚。找到與家庭高效共處的心流時(shí)間，但要外包家務(wù)，讓家務(wù)專(zhuān)業(yè)化職能化，像管理團(tuán)隊(duì)一樣制定標(biāo)準(zhǔn)，定期驗(yàn)收，換取寶貴的時(shí)間。本來(lái)社會(huì)傳統(tǒng)形象里也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計(jì)較。

時(shí)刻重溫愛(ài)的優(yōu)先級(jí)，謹(jǐn)記最?lèi)?ài)的人始終是自己。正是因?yàn)閻?ài)自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展體驗(yàn)的深度廣度和密度，在于我這類(lèi)人，這是選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因。愛(ài)的優(yōu)先級(jí)里向下排序是家人，謹(jǐn)記這條道路里的悲歡都是你選的，你要承擔(dān)所有責(zé)任和后果，遇到創(chuàng)業(yè)難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無(wú)奈，他們本來(lái)沒(méi)打算作大逃殺參與者的父母、伴侶和孩子。

創(chuàng)業(yè)和堅(jiān)持倆字永遠(yuǎn)分不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)想做出些眉目，這個(gè)堅(jiān)持的時(shí)間維度就得按3年起算，到30年上不封頂。這么長(zhǎng)的時(shí)間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來(lái)的，一定得有點(diǎn)真愛(ài)，至少是能享受創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。有愛(ài)又賺錢(qián)是創(chuàng)業(yè)天堂模式，有愛(ài)不賺錢(qián)是艱苦模式，又不愛(ài)又不賺錢(qián)還愣堅(jiān)持，真的就是地獄模式了。地獄模式就和抑郁癥很近了。又不愛(ài)又不賺錢(qián)的東西，不值得堅(jiān)持。

創(chuàng)業(yè)的初心，可以是各種，但是初心只有錢(qián)的話一定出現(xiàn)后繼無(wú)力，因?yàn)殄X(qián)畢竟不是意義和使命本身。那些樂(lè)于探究真相，解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者會(huì)越戰(zhàn)越勇，那些得到用戶價(jià)值回饋的創(chuàng)業(yè)者會(huì)自動(dòng)加滿使命。即使賺到錢(qián)，也得認(rèn)真尋找錢(qián)后面到底是什么，會(huì)比較快樂(lè)。

創(chuàng)業(yè)要抵御誘惑。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標(biāo)的當(dāng)下滿足。如果時(shí)光倒流，十年中我最想探究的機(jī)會(huì)成本，就是想知道如果2014-2015年我沒(méi)有在《時(shí)尚COSMO》做14個(gè)月主編，在那個(gè)時(shí)間窗口期，趁早的速度和方向會(huì)有什么不同。當(dāng)時(shí)我用臨終法來(lái)觀看人生體驗(yàn)的寬度，認(rèn)為主編是個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)，值得經(jīng)歷，但其實(shí)也有虛榮和好奇心參與了選擇。這就是創(chuàng)業(yè)的最大成本：機(jī)會(huì)成本，因?yàn)槭篱g沒(méi)有如果。

創(chuàng)業(yè)一定是面向需求的，面向風(fēng)險(xiǎn)投資的都是投機(jī)分子，他們的口號(hào)是“離錢(qián)近”，他們追漲殺跌，聽(tīng)風(fēng)就是雨，幻想干一票就跑，并永遠(yuǎn)在尋找下一票。企業(yè)就是要賺錢(qián)，世代商賈都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，是試錯(cuò)的糧草，但續(xù)命只是一時(shí)，命終歸靠企業(yè)自己掙錢(qián)造血，這條命歸根結(jié)底得是自己給的。人和公司，都得”自個(gè)兒成全自個(gè)兒”。

活著就是始終保持現(xiàn)金流為正，這是公司經(jīng)營(yíng)者的基本職責(zé)。惡補(bǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，緊盯現(xiàn)金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預(yù)測(cè)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是“未來(lái)樂(lè)觀主義者”，這是指戰(zhàn)略而言，但是戰(zhàn)術(shù)上，尤其在現(xiàn)金流管理上，一定要做“現(xiàn)實(shí)悲觀主義者”，在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂。

現(xiàn)金流為正就是有能力持續(xù)造血，有收入源源不斷的為自己續(xù)命。從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。你的種子用戶群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購(gòu)買(mǎi)你不完美的產(chǎn)品的同時(shí)，還有耐心等你迭代。永遠(yuǎn)銘記他們，感謝他們。在趁早文創(chuàng)業(yè)務(wù)里，我們把這部分客戶叫做“有生之年”客戶，承諾為他們終生寄送趁早每年的新品。

好的創(chuàng)業(yè)公司=高增長(zhǎng)公司。從第一天起，要瘋狂尋找你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，讓這個(gè)業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，讓你的產(chǎn)品成為品類(lèi)中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款?，F(xiàn)金牛主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司第一波自信的來(lái)源，能在行業(yè)中撕開(kāi)一個(gè)口子，深深扎根。有了穩(wěn)健的主營(yíng)業(yè)務(wù)，你就可以做新的財(cái)務(wù)規(guī)劃，有膽量去嘗試其他可能，錢(qián)就是你的膽量。

正在嘗試還中沒(méi)有論證的業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，要為其設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)邊界。無(wú)論你嘗試什么，都不要忘記繼續(xù)讓你的主營(yíng)業(yè)務(wù)扎根，以穩(wěn)固江湖地位。尋找到主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，沒(méi)有必要?jiǎng)硬粍?dòng)就提全部押上，因?yàn)槟憬K于努力到第二階段，不需要背水一戰(zhàn)，不需要風(fēng)蕭蕭兮易水寒。作戰(zhàn)最健康心理是進(jìn)可攻退可守，保存實(shí)力，有回旋余地。

在尋找主營(yíng)業(yè)務(wù)和爆款產(chǎn)品的同時(shí)，要有非常強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，及早學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，樹(shù)立法律意識(shí)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，為你的產(chǎn)品注冊(cè)域名和商標(biāo)，信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)則要積極備案。品牌是這個(gè)商業(yè)世界的最高形態(tài)，代表著信譽(yù)和質(zhì)量保證，更是價(jià)值觀和文化在用戶心智上的烙印，要及早去為自己的品牌規(guī)范字體、字號(hào)、顏色和視覺(jué)使用手方法，讓你的品牌和產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)和各處呈現(xiàn)統(tǒng)一和穩(wěn)定的質(zhì)感。質(zhì)感顯得貴一些總沒(méi)錯(cuò)。

公司召開(kāi)產(chǎn)品會(huì)要始終采用群策機(jī)制和創(chuàng)意優(yōu)先機(jī)制，相信團(tuán)隊(duì)的審美和直覺(jué)。趁早的經(jīng)驗(yàn)是，在會(huì)議上團(tuán)隊(duì)認(rèn)為驚喜和期待的產(chǎn)品，大概率會(huì)得到用戶的驚喜和期待。不要為了數(shù)量而容忍自己魚(yú)目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠(yuǎn)相信和等待下一次驚喜的想法在會(huì)議室上空炸裂的感覺(jué)，珍視這感覺(jué)，迷戀這感覺(jué)。

愛(ài)自己的產(chǎn)品，你不愛(ài)的產(chǎn)品，用戶也根本不可能愛(ài)上，用戶一定會(huì)感知到你的心血。而你真正用了心血的產(chǎn)品，你也才會(huì)在構(gòu)思和塑造中真的愛(ài)上。趁早文創(chuàng)誕生７年來(lái)，直到今天，我和團(tuán)隊(duì)還會(huì)情不自禁撫摸新品的封面和內(nèi)頁(yè)，都會(huì)抱在胸前甚至親吻，持續(xù)迎接我們新生的孩子。這感覺(jué)和我小時(shí)候畫(huà)完一幅畫(huà)的興奮和幸福一摸一樣。只有這樣，我們也才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。當(dāng)看到用戶表達(dá)也愛(ài)它時(shí)，也因?yàn)樗牧剂松顣r(shí)，我們還會(huì)一次一次的感到欣慰和快樂(lè)。

資本市場(chǎng)是雙刃劍，是停不下來(lái)的紅舞鞋。當(dāng)你需要在小而美和搏大之間做出選擇時(shí)，是一件好事，你會(huì)再次捫心自問(wèn)一次內(nèi)心，欲望，想象力，你會(huì)翻開(kāi)遺愿清單，審視此生的意義。我選擇了融資的動(dòng)機(jī)和意義強(qiáng)相關(guān)，我想要的不是長(zhǎng)久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個(gè)選擇和任何人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重大轉(zhuǎn)折一樣，需要自己來(lái)做。

一旦決定融資，除了準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)，準(zhǔn)備各種盡職調(diào)查材料，還要準(zhǔn)備好心理建設(shè)。好聽(tīng)些叫路演，其實(shí)也可以叫兜售，無(wú)論你多努力地兜售你那點(diǎn)兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝地發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有這么多標(biāo)準(zhǔn)，這么多看待價(jià)值的維度，你竟然有機(jī)會(huì)這么高密度的回答關(guān)于夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的詰問(wèn)。融資會(huì)讓你的一個(gè)月像好幾個(gè)月，讓你嗓子干啞，讓你在自負(fù)和自卑之間來(lái)來(lái)回回。但你得挺住，你得為自己、團(tuán)隊(duì)和未來(lái)攏住那一口熱氣，尋找萬(wàn)千人中那一個(gè)或幾個(gè)看好看懂和愿意賭你的人。

如果你是創(chuàng)始人，那么做事的方法，思考問(wèn)題的策略，定義什么是對(duì)，什么是好，什么做，什么不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業(yè)的原始文化和價(jià)值觀。上行下效，強(qiáng)將無(wú)弱兵。如果是一個(gè)文化型公司，則創(chuàng)始人必須完成初步的哲學(xué)自洽，觀點(diǎn)穩(wěn)定，邏輯清楚，團(tuán)隊(duì)才有認(rèn)知的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)是干活的依據(jù)。

如果你是一個(gè)完成了哲學(xué)自洽的創(chuàng)始人，是公司的精神領(lǐng)袖，你的公司又建立起了基礎(chǔ)價(jià)值觀和做事的基本原則，那這個(gè)公司的基礎(chǔ)就比無(wú)數(shù)價(jià)值觀混亂飄搖的公司強(qiáng)大極多?；蛘哒f(shuō)，你的起點(diǎn)，和世界上最偉大公司的起點(diǎn)已經(jīng)相同了！偉大公司的最初都起源于強(qiáng)有力的精神領(lǐng)袖型創(chuàng)始人及其思辨系統(tǒng)，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級(jí)系統(tǒng)，然后，在人海中一個(gè)一個(gè)找出你的團(tuán)隊(duì)。

事在人為，人是一切，包括創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，人不行全不行，人崩壞全甭壞，哪怕本來(lái)曾有過(guò)好機(jī)制好產(chǎn)品也一樣。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)入和篩選機(jī)制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來(lái)毀滅性打擊的更是人。所有創(chuàng)始人卻都要經(jīng)歷選錯(cuò)人的痛苦。好的團(tuán)隊(duì)是下場(chǎng)踢球，各懷絕技，指向一個(gè)勝利，有一個(gè)朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。無(wú)論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯(cuò)早止損，這句說(shuō)三遍，說(shuō)十遍，說(shuō)一百遍。

你當(dāng)然是孤獨(dú)的，人皆孤獨(dú)，創(chuàng)業(yè)會(huì)讓孤獨(dú)更具體。但孤獨(dú)不是不花時(shí)間達(dá)成共識(shí)的借口。盡最大努力統(tǒng)一思想和坦誠(chéng)溝通，無(wú)論團(tuán)隊(duì)多小和多大。永遠(yuǎn)在團(tuán)隊(duì)行動(dòng)之前，告訴大家背景資料，方案的依據(jù)，最科學(xué)的操作方式；永遠(yuǎn)在行動(dòng)前允許大家爭(zhēng)論和發(fā)問(wèn)，在行動(dòng)后帶領(lǐng)大家復(fù)盤(pán)以改良行動(dòng)，讓組織的認(rèn)知和行為不斷進(jìn)化。

新人不會(huì)天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的潛力。你必須設(shè)計(jì)出一種機(jī)制，是培訓(xùn)，是組織學(xué)習(xí)，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準(zhǔn)備，讓下場(chǎng)踢球的球隊(duì)對(duì)節(jié)奏和信號(hào)都心領(lǐng)神會(huì)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)天長(zhǎng)日久，樣本量增大，你就能夠設(shè)計(jì)出新人對(duì)文化適應(yīng)度的測(cè)試機(jī)制，價(jià)值觀認(rèn)同永遠(yuǎn)是第一門(mén)檻，真正的認(rèn)同一定會(huì)體現(xiàn)在做事原則中。

文化型公司的最大價(jià)值就是文化，需要?jiǎng)?chuàng)始人本人就文化自信。這個(gè)自信表現(xiàn)在對(duì)文化濃度的堅(jiān)持，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因?yàn)楣们液头湃尉褪窍♂尯颓獾拈_(kāi)始，再體現(xiàn)在產(chǎn)品，再傳達(dá)到用戶，繼續(xù)遞減到6分以下時(shí)，就是創(chuàng)業(yè)敗相。在我，這里有血的教訓(xùn)。

后記

19歲的時(shí)候，我喜歡話劇《等待戈多》。在劇中，戈多是一個(gè)幻影，從未露面，而人們?cè)诼L(zhǎng)時(shí)間中苦苦等他。戈多似乎會(huì)來(lái)，又老是不來(lái)。“戈多遲遲不來(lái)，苦死了等他的人?！?/b>如果創(chuàng)業(yè)是一個(gè)宏大夢(mèng)想，就會(huì)像這樣。

29歲的時(shí)候，我喜歡小說(shuō)《邊城》，在故事里翠翠見(jiàn)過(guò)那個(gè)美好的人，但她還希望再見(jiàn)他一面，所以她等待?！耙苍S他永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)，也許他明天就回來(lái)了?！蔽蚁Ｍ业膭?chuàng)業(yè)是一個(gè)個(gè)的發(fā)現(xiàn)、塑造和達(dá)成，是美好的重現(xiàn)和放大，我希望會(huì)像這樣。

以上我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你其實(shí)可以把所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”再讀一遍。創(chuàng)業(yè)是很難，但也是一件樸素和廣義的事，你憑借一已之力安身立命，把你的價(jià)值按照價(jià)格提供給他人的需求，就是創(chuàng)業(yè)，你走在自己選擇的這條道路上并承擔(dān)自己選擇的后果，和創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)也并沒(méi)有區(qū)別。

做一個(gè)坦誠(chéng)和率真的人，也做一個(gè)坦誠(chéng)和率真的公司，發(fā)現(xiàn)和塑造自己，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)和塑造他們想要的目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)和塑造本身，就是趁早的價(jià)值，也正是市場(chǎng)的需求，這就是趁早這個(gè)公司十年間從無(wú)到有的真諦，讓無(wú)數(shù)人靠著點(diǎn)滴的進(jìn)化和演變也在改變著世界。

相信微小積累、持續(xù)改變和時(shí)間的力量，因?yàn)闀r(shí)間看得見(jiàn)。做你想做的事，成為你想成為的人，無(wú)論歷經(jīng)多少次迷惘和自我懷疑，還是會(huì)走在內(nèi)心最堅(jiān)定的路上，現(xiàn)在，我們用十年公司的存活和成長(zhǎng)，驗(yàn)證了趁早的口號(hào)，時(shí)間確實(shí)看得見(jiàn)了。