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浩總在2003年創(chuàng)立了易才。到今天，易才集團已經(jīng)是一家服務(wù)企業(yè)客戶超過2萬家，服務(wù)員工人數(shù)超200萬，具備全國服務(wù)能力的大集團公司，妥妥的行業(yè)頭部企業(yè)。達(dá)成了2008年左右提出的目標(biāo)：“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！”

易才早期的戰(zhàn)略和執(zhí)行

結(jié)合在易才工作多年的經(jīng)歷，今天主要想與大家分享下我個人對易才能實現(xiàn)快速發(fā)展，短期內(nèi)成為行業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃方面的總結(jié)，供大家參考交流。

1.全國布點。易才總部在北京，但是北京同業(yè)公司強手如林，本地同行競爭積累。浩總確定全國布點戰(zhàn)略，構(gòu)建全國直營落地服務(wù)能力，尋求差異化競爭，盯住全國性企業(yè)客戶。事實證明，這類客戶的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，對人力資源外包服務(wù)的需求也非常旺盛。那時候，行業(yè)監(jiān)管還不是很嚴(yán)格，在各地設(shè)點成本相對低。

2.A輪融資。2006年初浩總引入GGV，完成A輪融資，為后續(xù)發(fā)展注入彈藥。GGV作為知名投資機構(gòu)，也為易才提供了強有力的背書。

3.廣招人才。融資到位后，結(jié)合全國已經(jīng)設(shè)立的分支機構(gòu)，浩總開始吸引各地外企、外服和當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)的中層干部。這些人大部分既有資源又有能力，還有想法，大多在原企業(yè)發(fā)展并不太好。因此，一拍即合。易才各地分/子公司得到一批干將（幾位北京外企老同事和我也是這個階段加入易才的）。

4.系統(tǒng)建設(shè)。易才根據(jù)自身特點，對系統(tǒng)建設(shè)高度重視。從2006-2008年，易才收購了光源谷公司，開發(fā)、上線了全國業(yè)務(wù)系統(tǒng)（其中也有我的貢獻(xiàn)）。系統(tǒng)的上線提升了易才業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，提升了整體人效，人均服務(wù)能力達(dá)到行業(yè)平均水平的3倍。

5.市場推廣。2008年，勞動合同法出臺，當(dāng)大多數(shù)人在觀望時，易才支持人社部在全國進(jìn)行普法宣傳。在北上廣深等一線城市，舉辦了500-1000人的大型論壇，在二三線城市舉辦了幾十場幾百人的論壇。一線城市的論壇活動，人社部高層領(lǐng)導(dǎo)蒞臨致辭和演講。這次普法極大促進(jìn)了易才的品牌影響力提升。

6.體系完善。2008-2010年，陸續(xù)有財務(wù)管理、質(zhì)量管控的精英人才加入。財務(wù)方面，基于系統(tǒng)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，建立了高效的集團財務(wù)管控調(diào)配體系。質(zhì)控方面，建立了基于幾十個質(zhì)控點，貫穿銷售、客服、財務(wù)、服務(wù)質(zhì)量的實時動態(tài)監(jiān)管體系。這兩個體系有效支撐了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長。

7.組織演進(jìn)。發(fā)展到今天，易才已經(jīng)是明確的集團統(tǒng)管的銷售/客服制了。這個組織模式也是易才得以快速發(fā)展的基礎(chǔ)之一。每個序列可以更標(biāo)準(zhǔn)地選人、用人和激勵人，管理復(fù)雜度降低。

8.跨界人才。從實際結(jié)果看，跨界人才的引進(jìn)有非常成功的案例，也有不太成功的。這是正?，F(xiàn)象?？偟膩碚f，成功的人帶來的價值高于不成功的人減掉的部分。

由于這些戰(zhàn)略決策的有效實施，在2008年-2012年期間，易才幾乎是以300%的速度飛速發(fā)展。

抽象和總結(jié)

行業(yè)發(fā)展到今天，以上經(jīng)驗不是都可以直接復(fù)用的，但是可以抽象一些普適性原理：

差異化競爭。找準(zhǔn)差異點發(fā)力，現(xiàn)在看可能是行業(yè)深耕，可能是新產(chǎn)品，可能是生態(tài)圈。不能淺嘗輒止，要花時間做深做透。參考《后勤托管服務(wù)》。

數(shù)字化和體系建設(shè)。這是基礎(chǔ)設(shè)施，必須從戰(zhàn)略層面高度重視，否則就像建空中樓閣，發(fā)展快了有可能成為危樓。

高端人才。人才是永恒的話題。聚焦人才是需要“場”的，人才還需要辨識和恰當(dāng)?shù)氖褂?。這個話題不展開，方法論到處都是，但是有些基本原則永遠(yuǎn)不會變，需要個人體會。

擁抱變化。“這世界上唯一不變的是變化”，這句話似乎出自阿里巴巴，這是經(jīng)驗之談。認(rèn)同變化，順應(yīng)變化，在變化中找方向，在變化中做調(diào)整。如果能稍微領(lǐng)先一點變化趨勢，贏的概率就大大增強了。

戰(zhàn)略決定發(fā)展。越是外部環(huán)境變化，越是競爭激烈，就越要把握好企業(yè)戰(zhàn)略?。ㄍ趿偅?/p>