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創(chuàng)業(yè)者如何做好8分鐘路演

                             □ 韋 悟

萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新造就了一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，也呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)路演天天上演的時(shí)代！融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。然而，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間，一場(chǎng)8分鐘路演下來(lái)，往往是“霧里看花”，大部分創(chuàng)業(yè)者是“創(chuàng)意的巨人，路演的矮子”，雖然有流傳如：“天使看人品，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，上市看利潤(rùn)”的段子，聽著很有感覺，但面對(duì)實(shí)際問題：如何做一場(chǎng)讓投資者無(wú)法拒絕的路演？光靠這樣的段子不光解決不了問題，弄不好還會(huì)帶來(lái)片面理解的誤區(qū)。

那么，8分鐘的項(xiàng)目融資路演，到底要演什么？

經(jīng)過多年親身實(shí)踐，連同12年管理咨詢和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，整理分享給創(chuàng)業(yè)者們一套項(xiàng)目融資路演的個(gè)人建議，為便于大家理解和應(yīng)用，梳理成一套數(shù)字邏輯：5頁(yè)重點(diǎn)，3大核心，2大切忌，1句口號(hào)！

5頁(yè)重點(diǎn)

5頁(yè)重點(diǎn)指的是項(xiàng)目融資路演報(bào)告ppt，必須有5個(gè)頁(yè)面的重點(diǎn)內(nèi)容：1、你是誰(shuí)？ 2、你想干什么？ 3、你干成什么？ 4、你擁有什么? 5、你需要什么？

重點(diǎn)1：你是誰(shuí)。概要性介紹公司或者項(xiàng)目目前狀況、核心團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性，梯隊(duì)是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時(shí)是成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的證明，這一頁(yè)要消除聽眾對(duì)一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚骨圖。

重點(diǎn)2：你想干什么。清晰化你的項(xiàng)目定位，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒有痛點(diǎn)了！最常見簡(jiǎn)答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢(shì)部分最多不要超過3項(xiàng)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)多了也就沒有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槟愕谋趬驹O(shè)計(jì)無(wú)法完成。

重點(diǎn)3：你干成了什么。現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，已有的項(xiàng)目成果，所有證明你項(xiàng)目?jī)r(jià)值市場(chǎng)潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證、社會(huì)報(bào)道、名人推薦。

重點(diǎn)4：你擁有什么。結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說(shuō)的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨(dú)有的！

重點(diǎn)5：你需要什么。需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數(shù)據(jù)測(cè)試分析，如何分配越明細(xì)越好，證明你有強(qiáng)烈的ROI概念和清晰的運(yùn)營(yíng)策略。

特別注意：5頁(yè)重點(diǎn)，沒有格式化順序，關(guān)鍵在于整個(gè)思路要渾然一體，環(huán)環(huán)相扣。

3大核心

核心1：彰顯團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力。一切成敗的核心因素是人，一個(gè)什么樣的人帶出一群怎么樣的人，必須在短短8分鐘內(nèi)，足以證明要將優(yōu)秀創(chuàng)意落地的人是不是靠譜的問題，這是一切后續(xù)的起點(diǎn)。

核心2：用數(shù)據(jù)證實(shí)邏輯。你的商業(yè)夢(mèng)想，憑什么讓人充滿希望，是自以為然的頭腦發(fā)熱還是客觀真實(shí)的分析預(yù)測(cè)，答案要一目了然的直觀。

核心3：以價(jià)值驅(qū)動(dòng)利益。聚集核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決最大最要命的市場(chǎng)痛點(diǎn)，完備的系統(tǒng)化實(shí)施策略，用團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)多維度證實(shí)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值閉環(huán)，確保項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展和投資利益最大化。

2大切忌

切忌拿路演當(dāng)練習(xí)：正式路演者必須是CEO,正式路演前必須經(jīng)過頭腦風(fēng)暴的演練推演。

切忌只會(huì)念ppt：照本宣科的閱讀，再好的創(chuàng)意也會(huì)成為被口水淹沒的垃圾。

1句口號(hào)

  路演8分鐘，所有的素材和內(nèi)容，全部為一句你的企業(yè)口號(hào)服務(wù)，這句口號(hào)是廣告語(yǔ)，也是最能體現(xiàn)你項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位的詮釋，必須精煉而富有吸引力。

優(yōu)秀的項(xiàng)目演繹的能力，是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必備的能力基礎(chǔ)；多總結(jié)，多練習(xí)，多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，越尖銳的挑戰(zhàn)，就是最有價(jià)值的歷練！祝所有創(chuàng)業(yè)者早日成功！