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位于四川盆地北部邊緣的廣元市青川縣，以“其水清美”而始名于唐代。這里群山環(huán)抱，山水相連，有著優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。良好的生態(tài)造就豐富的物產(chǎn)，青川縣擁有7個“國家地理標志保護產(chǎn)品”，這些農(nóng)特產(chǎn)，也成為青川的一張名片。

1988年出生的趙海伶在青川縣經(jīng)營著一家土特產(chǎn)銷售公司, 她采用電子商務的模式，在網(wǎng)上銷售家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。黑木耳、香菇、竹蓀、蜂蜜、天麻……這些來自青川的土特產(chǎn)正在通過網(wǎng)絡走出四川，銷往全國。

2008年，汶川發(fā)生大地震，位于重災區(qū)的青川縣遭到重創(chuàng)。這一年，還在四川外國語大學成都學院上學的趙海伶正在讀大三。地震的消息傳來后，趙海伶一遍遍撥打家人的電話，卻始終無法接通，五天五夜之后，電話終于打通了。經(jīng)歷了幾天聯(lián)系不上家人的痛苦和煎熬，趙海伶畢業(yè)后最先考慮的，就是回到家鄉(xiāng)陪伴父母。2009年夏天，青川縣災后重建正如火如荼。浙江省對口援建青川，整個縣城就是一片紛繁嘈雜的大工地，每個人都在為重建家園而付出努力。二十出頭剛畢業(yè)的趙海伶也深受鼓舞充滿斗志，決定要為家鄉(xiāng)的重建貢獻出自己的力量。

在大學時，趙海伶就曾在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品進行創(chuàng)業(yè)。這次她把目標放了在家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)上，為何不把青川特產(chǎn)通過網(wǎng)絡銷售出去呢？于是在2010年，趙海伶成立了網(wǎng)店，以公司和農(nóng)戶匹配的形式來銷售青川山貨。趙海伶走進大山，向農(nóng)戶挨家挨戶收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)，然后通過在淘寶上的網(wǎng)店出售這些山貨。

蒼翠的大山帶來了豐富的物產(chǎn)，也帶來很多難題：交通不便、物流受阻。在創(chuàng)業(yè)之初，青川沒有快遞，趙海伶只能在每天早上6點去趕第一趟大巴車，把貨放在大巴車上帶到成都，然后委托成都的快遞公司再送出去。而處于災后重建時期的青川縣還經(jīng)常斷水斷電，在創(chuàng)業(yè)的第一年，趙海伶住在簡單加固的房子里，連電腦都沒有，只能從縣委黨校政府臨時駐地借了一臺電腦，每天也只有幾個小時的睡眠時間。

優(yōu)質(zhì)的貨品，良好的信譽讓趙海伶的網(wǎng)店贏得了來自全國各地客戶的認可，2010年9月，她被阿里巴巴評為“年度十佳網(wǎng)商”。2011年，趙海伶開設了實體店鋪，開始線上線下相結(jié)合的道路，供貨的農(nóng)戶也由起初的200多戶發(fā)展到了2000多戶。、

如今，每年趙海伶的公司能收購8000斤蜂蜜，6000斤椴木黑木耳，1000斤竹蓀……各種農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡走出了青川縣，進入到全國消費者的餐桌上。受訪者供圖

趙海伶最初的經(jīng)營模式，就是從農(nóng)民手里收貨，然后在網(wǎng)上出售，但挨家挨戶收集山貨效率很低，無法擴大規(guī)模，而且蜂蜜、木耳等山貨受季節(jié)和氣候影響很大，貨源能否保證充足也成了一個問題。受訪者供圖

趙海伶牽頭成立基地，和周圍的農(nóng)戶形成一種較為固定的合作供銷關系。在青川縣板橋鄉(xiāng)紅旗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)木耳種植基地，農(nóng)戶投入耳棒，公司將政府給予的每根木耳棒1.5元的補貼轉(zhuǎn)交給老百姓，農(nóng)戶將收獲的木耳賣給趙海伶的公司，一畝地可獲利1.5萬元左右。中國網(wǎng)記者 倫曉璇 攝

如果農(nóng)戶不愿種植木耳，也可以到園區(qū)務工，每天至少也可以掙到80元左右。木耳種植到采摘都需要大量的勞動力，可以解決當?shù)夭簧俎r(nóng)戶，包括附近留守婦女和老人的就業(yè)問題。中國網(wǎng)記者 倫曉璇 攝

進入冬季，青川縣馬鹿鄉(xiāng)的村民正忙著制作羊肚菌菌種，準備撒種播種。在這其中，很多都是留守婦女老人。從11月開始，到來年的1月份，婦女們制作一天的菌種可以收入五十元左右。等到五月份，便可以采收羊肚菌了。在趙海伶看來，公司與農(nóng)戶之間是完全平等的關系。農(nóng)戶為公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，公司則使農(nóng)戶的生產(chǎn)更加規(guī)范，并幫助他們把產(chǎn)品銷售到更多的地方?！拔覀兣c農(nóng)戶之間不僅是產(chǎn)品的交易，而是把他們當成朋友，在這個過程中也有情感的積累?！壁w海伶說。受訪者供圖

養(yǎng)蜂人楊鳴，是趙海伶多年的合作伙伴，有著十多年的養(yǎng)蜂經(jīng)驗。以前，楊鳴家每年可以產(chǎn)出500多斤蜂蜜，隨著蜂箱的數(shù)量逐步增加，蜂蜜的產(chǎn)量隨之上升，但銷路沒有打開，每年養(yǎng)蜂的收入也只有一兩萬元。

想讓蜂蜜銷量提升，只依靠自己零售是遠遠不夠的。2010年，楊鳴成為趙海伶公司合作的首批“供應商”。搭上電商的便車后，楊鳴養(yǎng)蜂的規(guī)模也在不斷擴大。從最初的20箱蜂箱，發(fā)展到如今400多箱，現(xiàn)在每年至少可以產(chǎn)出2000多斤土蜂蜜，養(yǎng)蜂一年可收入達10萬元左右。

在這其中，楊鳴的觀念也在不斷轉(zhuǎn)變。他發(fā)動周邊十幾戶村民加入到養(yǎng)蜂的隊伍，還一起成立了養(yǎng)蜂合作社，從一人致富到一起致富。、  

楊鳴將養(yǎng)蜂技術傳授給村民們，趙海伶的公司則負責回收蜂蜜，讓蜂蜜的生產(chǎn)更加規(guī)范化。楊鳴和其他養(yǎng)蜂人每年取蜂蜜的時候，趙海伶和團隊的同事也都會全程參與。

每到收獲的時候，趙海伶便會和幾名同事開著車，奔走在青川的大山深處。為了收集到好的農(nóng)產(chǎn)品，他們經(jīng)常在山里一走就是六七個小時。趙海伶的團隊里年輕人居多,而且大部分都是“90后”。像趙海伶一樣，他們大多數(shù)都是在外讀書之后又返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

同為青川人的程瓊瑤是趙海伶公司的一員，已經(jīng)工作了近五年。程瓊瑤眼看著公司從一家網(wǎng)店發(fā)展到現(xiàn)在，也時常感慨年輕人創(chuàng)業(yè)的不易。在程瓊瑤看來，趙海伶是一個很有親和力的人，她也常常對大家說，現(xiàn)在做的事情“是會有福報的”，盡管公司也需要一定的收益，但能幫助更多的人把東西賣出去，把青川的特產(chǎn)推廣出去，每個人心里也很開心。

為了能讓產(chǎn)品有更好的銷路，趙海伶的同事們也會經(jīng)常在網(wǎng)上分享自己的故事，并在一些平臺上科普關于農(nóng)產(chǎn)品的小知識，比如如何更好地挑選蜂蜜，蜂蜜什么時候會結(jié)晶，這也引來了不少網(wǎng)友的“觀光”。

在趙海伶看來，自己和同事們做的，并不是在“扶貧”，而是幫助農(nóng)戶們更加適應市場發(fā)展的規(guī)律，既能把青川的好東西推廣出去，也能激勵農(nóng)戶們產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，生產(chǎn)更加規(guī)范。

目前，約1200戶3500名貧困群眾在趙海伶公司的帶動下實現(xiàn)了脫貧致富，連續(xù)幾年，趙海伶都被評為“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”。趙海伶始終懷念著自己小時候在農(nóng)村綠水青山間無憂無慮玩耍的時光，看到現(xiàn)在農(nóng)村日漸蕭條，年輕人也大多外出務工，為了能把“綠水青山”變“金山銀山”，她也在努力著。