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2020年對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是艱難的，但當(dāng)被問到“2020年的關(guān)鍵詞是什么？”，我們得到的答案不是“難”，而是“修煉內(nèi)功”“危中有機(jī)”“進(jìn)化”“責(zé)任”。

創(chuàng)業(yè)者在無(wú)法控制的外部環(huán)境中，把手頭能做的事情做到極致。在他們身上，閃耀的是熱情、韌性、使命感和希望。

這里是3個(gè)北京創(chuàng)業(yè)者的故事，他們來(lái)自“創(chuàng)客北京”大賽，是各自領(lǐng)域第一梯隊(duì)的代表。他們會(huì)感嘆壓力大、睡不著覺，回想疫情留下長(zhǎng)長(zhǎng)的一聲嘆息；但也會(huì)在談到賽道未來(lái)時(shí)連用“絕對(duì)是這樣，一定是這樣，這是毋庸置疑的“來(lái)表述自己的堅(jiān)信。他們的堅(jiān)守讓我們相信，風(fēng)暴過后，明天依舊。

 「凌宇智控」CEO張道寧，創(chuàng)業(yè)5年

   不裁員不降薪，公司業(yè)務(wù)按照預(yù)期發(fā)展向前走，是我們?yōu)樯鐣?huì)做的最大貢獻(xiàn)

我們公司是做VR的，是2019世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)VR的50強(qiáng)。公司原本計(jì)劃2020年上半年有一個(gè)業(yè)績(jī)爆發(fā)，現(xiàn)在目標(biāo)轉(zhuǎn)變成平穩(wěn)活下來(lái)。

疫情之前我們每個(gè)月會(huì)生產(chǎn)幾千套VR設(shè)備，第一季度因?yàn)橐咔椴荒軓?fù)工，生產(chǎn)直接歸零了，有訂單但發(fā)不出去貨。線下銷售也擱置了，所幸疫情之前我們多備了一點(diǎn)貨，線上渠道也抗住了銷售的壓力，沒有造成致命性的影響。

2020年我們的計(jì)劃是不擴(kuò)張也不亂花錢，管好現(xiàn)金流。小公司可能沒辦法給社會(huì)捐款，我們能做的最好的事情就是不裁員不降薪，公司業(yè)務(wù)按照預(yù)期發(fā)展向前走，就是作為我們這個(gè)體量的公司為社會(huì)做的最大的貢獻(xiàn)了。

所以我給創(chuàng)業(yè)者的建議是一定要管好現(xiàn)金流。真正去做這件事情的人并不多，很多CEO并不會(huì)花時(shí)間和高管們拿出自己公司的財(cái)務(wù)模型去討論：未來(lái)6個(gè)月要花多少錢、能賺多少錢、我們要在賬上壓多少錢?，F(xiàn)金流是生命線，一定要把現(xiàn)金流提到第一優(yōu)先級(jí)，再去想人和事。

這是我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，2019年公司差點(diǎn)兒倒閉，因?yàn)槲覀兲崆皫讉€(gè)月梳理清楚了財(cái)務(wù)模型，穩(wěn)住了現(xiàn)金流，然后業(yè)務(wù)上有了起色，之后融資成功，我們才順利度過難關(guān)。這個(gè)讓我挺擔(dān)驚受怕的，如果我們沒穩(wěn)住現(xiàn)金流，或者晚一兩個(gè)月才融資成功，可能沒等疫情來(lái)我們就完蛋了。

VR是一個(gè)非常偉大的技術(shù)，用技術(shù)給人創(chuàng)造一種臨場(chǎng)感，讓人體會(huì)自己可能一生無(wú)法體會(huì)的事情。這個(gè)賽道的未來(lái)是毋庸置疑的，人機(jī)交互從低帶寬到高帶寬、從低沉浸感到高沉浸感是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。我們已經(jīng)看到這個(gè)賽道幾個(gè)潛在的爆發(fā)點(diǎn)：華為做了短焦光學(xué)的VR眼鏡，可以做得跟墨鏡一樣?。晃覀児驹诮换ド献隽送黄?，讓過去萬(wàn)元級(jí)的設(shè)備變成了千元級(jí)；運(yùn)營(yíng)商解決了5G。VR一定要臨場(chǎng)感，臨場(chǎng)感就要逼真，逼真就一定要高運(yùn)算力，5G是解決這個(gè)問題非常重要的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

VR能做的事情特別特別多，我很相信這個(gè)賽道?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)太小了，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)至少會(huì)再大100倍，我們希望其中有我們的身影。

   「東方百泰」總經(jīng)理白義，創(chuàng)業(yè)12年

   壓力不是疫情來(lái)了才有，壓力和創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是相伴相生的

我們是一個(gè)以研發(fā)為主的生物醫(yī)藥企業(yè)，是北京市第一批“抗體工程北京市工程實(shí)驗(yàn)室”。

2020年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不容易的一年。一些項(xiàng)目已經(jīng)到了臨床的階段，臨床的環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，時(shí)間對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要。疫情發(fā)生之后，因?yàn)獒t(yī)院部分門診不再接收新的病患，還有一部分醫(yī)生到疫情比較嚴(yán)重的地方援助，所以我們的臨床試驗(yàn)也被迫停止了。

臨床試驗(yàn)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，招募病患就很難，需要由臨床主任制定嚴(yán)格的入排標(biāo)準(zhǔn)，還需要給病人連續(xù)用藥，一周觀察兩到三次。為了把時(shí)間趕出來(lái)我們需要付出大量的心血和費(fèi)用。疫情讓實(shí)驗(yàn)暫停之后，進(jìn)行中的病例實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)就不能用了，意味著我們前期付出的心血、時(shí)間、金錢都打了水漂了，都要從頭來(lái)過。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)損失是很大的。

還有人員的流失，有些同事因?yàn)榧易⊥獾睾推渌蜻x擇離職，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)損失是巨大的。因?yàn)樽鳛橐约夹g(shù)為核心的科技創(chuàng)新公司，人才是我們的核心力量，人員的流失比資金的流失更可怕。

尤其北京疫情還反復(fù)了一次，對(duì)我們的打擊比第一次更嚴(yán)重，因?yàn)闀?huì)造成一種恐懼，不知道疫情什么時(shí)候還會(huì)反復(fù)、反復(fù)多少次、會(huì)在哪里爆發(fā)。

這些情緒只能自己消化，每次回到家都睡不著覺，但我不能表現(xiàn)得很頹廢或者很失落，所以堅(jiān)持每天去公司，堅(jiān)持開例會(huì)、開總結(jié)會(huì)，盡量把大家凝聚到一塊。

我們是北京市最早復(fù)工的一批企業(yè)，臨床試驗(yàn)暫停了，我們就把之前的資料、數(shù)據(jù)一遍遍梳理，把可能會(huì)發(fā)生問題和錯(cuò)誤的地方進(jìn)行調(diào)整修改。疫情總是會(huì)過去的，現(xiàn)在是養(yǎng)精蓄銳，當(dāng)疫情過去要如狼似虎地沖到外面去，把造成的損失彌補(bǔ)回來(lái)，哪怕沒辦法彌補(bǔ)也要有這個(gè)狀態(tài)。

8月之后公司重新開始投入緊張的工作當(dāng)中，人員基本上都出去了，有的為了方便推進(jìn)臨床試驗(yàn)直接住在外地醫(yī)院附近。我還蠻感動(dòng)的，在很困難的時(shí)期大家還是努力把能做到的部分做好。

其實(shí)壓力也不是疫情來(lái)了才有，壓力和創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是相伴相生的，比如說(shuō)研發(fā)的進(jìn)展、項(xiàng)目的申報(bào)、臨床的壓力、資金的壓力、人才流失的壓力、和各個(gè)部門溝通的壓力。開始從事這個(gè)事業(yè)之后壓力就壓力是無(wú)處不在的。

我相信好的企業(yè)，好的企業(yè)家，或者說(shuō)比較有成就的產(chǎn)品和企業(yè)，都是熬出來(lái)的。只要挺過這個(gè)壓力，挺過暴風(fēng)驟雨，一定能看到明天的太陽(yáng)。

    「珞石科技」董事合伙人宋斌，創(chuàng)業(yè)6年

   要保持理性和韌性，因?yàn)槲覀冏龅氖恰盀橹袊?guó)技術(shù)而戰(zhàn)”的事

我們是做工業(yè)機(jī)器人研發(fā)的公司，2020年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是危中有機(jī)。

受到疫情影響，公司上半年增長(zhǎng)有所放緩。但是疫情導(dǎo)致工人無(wú)法復(fù)工，也讓人們看到工業(yè)去人化的契機(jī)，對(duì)機(jī)器人行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

工業(yè)機(jī)器人行業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)包括3C業(yè)和汽車制造業(yè)，我們走的是自己特色的發(fā)展路線，開辟五金刀具市場(chǎng)和縫制市場(chǎng)的機(jī)器人使用。整個(gè)2020年非常大的支撐點(diǎn)在這兩個(gè)市場(chǎng)上，疫情讓大家都回家做廚師了，所以五金刀具行業(yè)很多訂單率暴增。

關(guān)注五金刀具市場(chǎng)不光是考慮業(yè)績(jī)，也是因?yàn)殓笫Ｍ耙詸C(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)造美好生活”。我們?cè)诮o張小泉做刀具開刃機(jī)器人時(shí)，珞石的一名工程師去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，偶遇一位過去是開刃師傅的中年出租車司機(jī)。司機(jī)說(shuō)，磨刀一個(gè)月最高能拿到1萬(wàn)元，開出租車一個(gè)月只能賺6000元左右。但磨刀只能干四五年，身體受不了。磨刀過程中會(huì)產(chǎn)生鐵粉，即使戴著口罩，也會(huì)吸入肺部造成嚴(yán)重的職業(yè)病。

有些工作本就不適合人做，我們希望用機(jī)器人把工人從臟亂差的環(huán)境中解放出來(lái)，給他們創(chuàng)造更美好的生活。

這樣的案例會(huì)讓我們很感慨，但大部分時(shí)刻我們還是要保持理性和韌性，因?yàn)槲覀冏龅氖恰盀橹袊?guó)技術(shù)而戰(zhàn)”的事。

工業(yè)機(jī)器人體系是國(guó)外發(fā)明的，工業(yè)機(jī)器人四大家族庫(kù)卡（KUKA）、安川電機(jī)（Yaskawa）、ABB、發(fā)那科（FANUC）研發(fā)中心都在國(guó)外。但中國(guó)擁有無(wú)限場(chǎng)景的市場(chǎng)，誰(shuí)更接近現(xiàn)有的生產(chǎn)制造場(chǎng)景，誰(shuí)能夠根據(jù)傳統(tǒng)的制造業(yè)做更多賦能和改革，就能產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)。

我們更接近中國(guó)的市場(chǎng)，而且能夠快速根據(jù)市場(chǎng)做定制化的改革，對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠商會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

           創(chuàng)業(yè)者，挺住

我們采訪了「北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)」總經(jīng)理劉洋和多位創(chuàng)業(yè)者，他們想對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的共同的話是“挺住”。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者背負(fù)起前所未有的艱難，“挺住”，是他們對(duì)戰(zhàn)友的鼓勵(lì)，也是給自己打氣。我們摘錄了他們想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的話：

「北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)」總經(jīng)理劉洋

中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、科技創(chuàng)新的重任。截至2019年底，北京市中小企業(yè)注冊(cè)數(shù)有203萬(wàn)家，活躍企業(yè)的數(shù)量就有70多萬(wàn)家。疫情之下，我們看到了創(chuàng)業(yè)者的韌性。

年初我們舉辦的“創(chuàng)客北京2020”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽疫情防控專題賽，是全國(guó)第一個(gè)省級(jí)科技抗疫賽。420個(gè)企業(yè)踴躍參賽，在診斷檢測(cè)、無(wú)人消殺、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、防護(hù)裝備等領(lǐng)域，涌現(xiàn)出「泛生子」、「百世諾」等為疫情防控和推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供支撐保障的一批科技抗疫企業(yè)。

北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)會(huì)做好創(chuàng)業(yè)公司的“娘家人”，通過幫助企業(yè)降低成本、打通產(chǎn)業(yè)鏈、幫助企業(yè)抗疫等方式，給創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)有力的支撐。

[星際榮耀」執(zhí)行總裁蔡晶琦

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，壓力就從我決定踏入到商業(yè)航天領(lǐng)域時(shí)就一直存在。創(chuàng)業(yè)的過程中順風(fēng)順?biāo)切「怕适录?，?chuàng)業(yè)的過程中就像爬山一樣很艱難，但是到了山頂能夠看到更廣闊的一片天地。在這個(gè)過程中大家要堅(jiān)持，要努力。

「沃豐科技」COO程俊來(lái)

不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)以后就不要輕易放棄。創(chuàng)業(yè)很容易，但是活下來(lái)并且活的好很難。創(chuàng)業(yè)者要去深入挖掘市場(chǎng)需求，做好認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研、分析和評(píng)估，確保項(xiàng)目可行性很高，再去做。一旦做了，就不要輕易放棄，堅(jiān)持下去、分析問題、解決問題，永遠(yuǎn)記住要不停思考。

「凌宇智控」CEO張道寧

一定要管好現(xiàn)金流，疫情是一次大洗牌，總有管不好現(xiàn)金流的，管好的就是分子，管不好就是分母。如果你沒被洗掉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

「珞石科技」董事合伙人宋斌

創(chuàng)業(yè)走來(lái)，凡是過往，皆為序章，凡有理想，必會(huì)發(fā)光；一切苦難，俱化虛妄，困難之后，享受芬芳。

「東方百泰」總經(jīng)理白義

相信否極泰來(lái)，雖然有壓力和困難，但也會(huì)有有益的一方面。只要大家做的是正確的事情，是對(duì)人民和世界有利的事情，一定是會(huì)看到好的結(jié)果。

明天依舊，依舊會(huì)有壓力和困境，依舊會(huì)有希望和榮光。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2020后半程，依舊需要在所選之路上，不逃避、不放棄，傾盡熱愛，風(fēng)雨兼程。